第一、活動前期的(de)準備
1、活動方案設計(jì)：活動的(de)目的(de)，主題，主推品，贈品，時(shí)間(jiān)，目标制訂。（預算(suàn)成本：原則低(dī)成，高(gāo)品質)

2、物(wù)料的(de)準備：文(wén)宣活動推廣海(hǎi)報，宣傳單，主推品庫存，贈品，陳列的(de)設計(jì)、營銷銷售話(huà)術的(de)編輯（确定各項的(de)完成時(shí)間(jiān)及負責人(rén)）。

3、活動前期的(de)推廣。（公司公衆微(wēi)信平台、各店可依附推廣的(de)平台、VIP平台、店內(nèi)的(de)文(wén)宣海(hǎi)報推廣，并要求屬于店長(cháng)、店員(yuán)參與推廣）

4、培訓：主推品的(de)宣傳培訓、贈品培訓，陳列培訓，讓每個(gè)店員(yuán)熟練掌握活動主題及內(nèi)容。（大培訓+小(xiǎo)培訓，大培訓即是對(duì)全國(guó)店長(cháng)培訓，小(xiǎo)培訓即是各店利用晨會，例會，專門培訓，督導下(xià)店培訓等）

5、店內(nèi)氛圍的(de)布置：文(wén)宣、主推品、贈品、音(yīn)樂(yuè)等就位（文(wén)宣，主推品，贈品按着标準方式陳列）。

6、活動前期的(de)檢核。（現(xiàn)場(chǎng)跟進，抽查店員(yuán)的(de)對(duì)活動的(de)熟悉程度、準備情況，及時(shí)調整）

第二、活動期間(jiān)的(de)跟進
1、宣布店鋪銷售目标及個(gè)人(rén)分解目标。
2、跟進各店銷售情況，并及時(shí)播報，形成PK機(jī)制（設立全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)QQ公開(kāi)群）。
3、抽查、考核銷售服務現(xiàn)場(chǎng)：主推品的(de)銷售過程、VIP服務狀況、活動推進過程中存在的(de)問(wèn)題點并及時(shí)總結、調整等等。

4、跟進活動進行情況：每天訓練的(de)跟進、銷售目标達成情況、員(yuán)工(gōng)活動中的(de)狀态（對(duì)活動推進好(hǎo)的(de)店鋪、員(yuán)工(gōng)及時(shí)表揚，全員(yuán)通(tōng)告，對(duì)銷售弱的(de)店鋪、店員(yuán)及時(shí)鼓勵，給予存在問(wèn)題的(de)現(xiàn)場(chǎng)指導、協助——督導、店長(cháng)跟進）。

第三、活動結束的(de)總結及檢讨
1、活動策劃方案存在的(de)問(wèn)題點及建議(yì)。
2、主推品、贈品的(de)合理(lǐ)性、儲備數量、贈送建議(yì)。
3、活動進程：做得好(hǎo)部分及存在的(de)不足點。
4、總結。